--- canonical_url: "https://objetivo.news/contenido/422/pymes-5-claves-para-mejorar-las-ventas-de-tu-emprendimiento" title: "Pymes: 5 claves para mejorar las ventas de tu emprendimiento" article_type: "Article" description: "Si bien las pequeñas y medianas empresas son una gran ayuda en el país, cada día existen más obstáculos para tener un negocio exitoso y con ganancias." main_image: "https://objetivo.news/download/multimedia.grande.8fadc901350fe7b7.RW1wcmVuZGVkb3JfZ3JhbmRlLndlYnA%3D.webp" date_published: "2024-07-01T17:58:00-04:00" date_modified: "2024-10-02T20:40:28-03:00" tags: - "Digitalización" - "Economía" - "Emprendimiento" - "Pymes" - "Ventas" author_name: "Equipo Objetivo" author_url: "https://objetivo.news/usuario/3/equipo-objetivo" category_name: "Estilo de vida" category_url: "https://objetivo.news/categoria/4/estilo-de-vida" category_description: "Objetivo Estilo de Vida: Consejos, tendencias y datos para un estilo de vida equilibrado y saludable." --- # Pymes: 5 claves para mejorar las ventas de tu emprendimiento ![Emprendedor.](/download/multimedia.normal.95e05d9ac25b2216.RW1wcmVuZGVkb3IgMl9ub3JtYWwud2VicA%3D%3D.webp) El pasado 27 de junio se celebró el día de las [**pymes**](https://objetivo.news/tema/481/pymes) en Chile, fecha establecida por la ONU para concientizar la importancia de contribuciones que las pequeñas y medianas empresas realizan en la economía. Considerando su influencia en la realidad nacional, en esta nota repasaremos algunas formas de **mejorar las ventas de tu negocio**. De acuerdo con cifras de la Subsecretaría de Relaciones Económicas Internacionales ([**Subrei**](https://www.subrei.gob.cl/ejes-de-trabajo/home-comercio-inclusivo/pymes#:~:text=PYME%20es%20una%20abreviaci%C3%B3n%20de,y%20100.000%20UF%20al%20a%C3%B1o.&text=En%20Chile%20existen%201.294.136,Solo%203.788%20son%20PYMEs%20exportadoras.)) del 2022, en el país existían **235.569 compañías** autodenominadas como pyme, con ventas anuales entre 2.400 y 100 mil UF. Si bien estos emprendimientos han sido un motor para la [**economía**](https://objetivo.news/tema/414/economia) chilena, actualmente atraviesan una disminución considerable en ventas, esto debido a distintos factores tanto sociales como personales. Es por ello que se vuelve crucial realizar cambios para **no generar pérdidas de ganancias**. 7 claves de Coral Mujaes para dar valor a tu negocio ## Las 5 claves para mejorar las ventas de tu pyme [**Carlos Leal**](https://www.linkedin.com/in/carlosalealc/?originalSubdomain=cl), CEO de “El Nuevo Vendedor”, explica que existen **5 claves importantes** para lograr aumentar las ventas de un negocio de manera efectiva. ![Foto referencial de empresario. Pyme.](/download/multimedia.normal.8979237192742bca.U2FsZXNfbm9ybWFsLndlYnA%3D.webp) ### **1) Implementa un método de ventas simple y efectivo** Se debe crear y seguir un **método de ventas paso a paso**, desde el primer contacto hasta pedir referidos, proporcionando a los vendedores una hoja de ruta clara que facilite el proceso de [**ventas**](https://objetivo.news/tema/482/ventas) y aumente las tasas de conversión rápidamente. ### **2) Manejo de objeciones y cierres de ventas** La **capacitación** es fundamental en un equipo de un [**emprendimiento**](https://objetivo.news/tema/89/emprendimiento). Casi un 80% de los vendedores nunca ha recibido este tipo de formación, por lo que se debe enseñar a anticipar y superar las objeciones del cliente y cómo cerrar ventas, lo que mejorará los resultados positivamente. ### **3) Utiliza un guión de ventas en tu empresa** “Al igual que un médico que primero diagnostica y luego prescribe un tratamiento, un guión de ventas permite a los vendedores **cuantificarles los problemas** que tienen por no tener tu producto o servicio, antes de ofrecerlos. Y porque deben cambiar ahora porque están perdiendo Xs cantidad de dinero o esfuerzo. Este enfoque no solo facilita que se convenzan, sino que también fortalece la relación con el cliente, y la probabilidad de cierre”, explica Leal. Ley 40 Horas: claves y respuestas a preguntas frecuentes ### **4) Medición y análisis de resultados** Es esencial hacer uso de**herramientas de medición y análisis** para realizar un seguimiento regular de las ventas como en los primeros 30, 60 y 90 días, lo que permitirá ver claramente lo que está funcionando y qué debe ajustarse. El uso de KPIS (Indicadores Clave de Rendimiento) es una gran forma de visualizarlo. ### **5) Mentoría y apoyo continuo** El aislamiento puede ser un desafío para los vendedores en *start-ups* y emprendimientos. Contar con una **red de apoyo y acceso a mentoría** **continua** puede ser de gran ayuda para los vendedores. “Participar en sesiones de mentoría en vivo, donde se puedan resolver dudas y obtener consejos prácticos y reales , ayuda a los vendedores a mantenerse motivados y mejorar continuamente sus habilidades. Además, fomenta el intercambio de casos de éxito y cómo repetirlos”, señala el especialista. Según Leal, la implementación de estas 5 claves **garantizará un crecimiento y estabilidad financiera** de la organización, además de traer seguridad y tranquilidad en el flujo de caja constante. ## El poder de la digitalización **![Computador con Google.](/download/multimedia.normal.8fcdb191e0cf14ee.RGlnaXRhbF9ub3JtYWwud2VicA%3D%3D.webp)** El mundo cada vez está más [**digitalizado**](https://objetivo.news/tema/483/digitalizacion), obligando a los nuevos y viejos [**emprendimientos**](https://objetivo.news/tema/89/emprendimiento) a actualizar su formato, no sólo porque así lo exige la actualidad, sino porque el uso de la tecnología facilita la labor de las pymes y permite mayor conectividad entre sus clientes. Según la encuesta [**“Adopción Digital Pymes Chile”**](https://ww2.movistar.cl/empresas/1a2z/0gft4ryu8.pdf), presentada por Movistar Empresas, el **98% de las pymes de Chile invertirá en su digitalización este 2024**, un crecimiento del 13% en comparación con lo esperado en 2023. Propital: la app que te da asesoría económica gratuita El estudio también dio a conocer que en el país, un 90% de las pymes considera la digitalización relevante o muy relevante, mientras que más del 50% de las pymes ya se encuentran explorando iniciativas de transformación digital. De hecho, se da a conocer que un 55% de las pymes destinará sobre 10% de su presupuesto para digitalización en 2024. Respecto a las principales barreras de la digitalización, 75% de las pymes reconoce tener obstáculos para la adopción de soluciones digitales, siendo las principales **la falta de personal experto y el temor a riesgos de seguridad digital**. --- *Contenido creado y optimizado para IA con [Medios CMS](https://medios.io)* — Plataforma profesional para la gestión de medios digitales y portales de noticias.